Как научиться убеждать людей: приемы и примеры убеждения

Содержание

Как убедить человека

Доверяйте своим идеям

Основной принцип, убедительная речь — то, что вы должны быть 100% Я уверен в себе.


Если вы не уверены в себе, тогда вам будет трудно убедить другого человека. Независимо от обстоятельств. Стреляйте в других в гармонии для себя. Если вы убеждены, что это объективно правильно, а кто еще не прав, необходимо представить аргументы, чтобы настаивать и постоянно упорствовать.

Доверяя свои идеи — играет важную роль в вашей способности убеждать другого человека.

И в целом уверенность в себе является одним из сильных факторов успеха.

Письменная речь

Четкая речь без паразитических слов, лаконичная и структурированная, является мощным рычагом влияния на других людей

Как убедить другого человека, если вы не знаете, как выразить свои мысли? Здесь вы должны обратить внимание на методы риторики, голоса и структуры самого исполнения

Часто есть рекомендация структурировать вашу речь:

  • запись — определяет суть дела и устанавливает тон для дальнейшего общения;
  • Содержание выступления включает в себя факты, мнения экспертов, цитаты, примеры из практики (примеры, примеры), личный опыт, достоверные статистические данные, размышления, веселье, забавные истории и буквально и в значимом сравнении контрастов и иллюстраций сходства и разницы;
  • вывод, который должен обобщить речь и укрепить ее. Также принято призывать к действию при закрытии.

Предоставьте доказательства, которые будут убедительными

Большинство людей ведут себя рационально (хотя это не всегда так). Поэтому они должны показать конкретные доказательства вашей регулярности или того, что вы хотите предложить. Эти аргументы должны привязать вашего собеседника или аудиторию к вашей должности.

Из-за наличия твердых аргументов она в значительной степени зависит от осуждение речи

Ваши аргументы должны быть очень сложными — они должны быть поддающимися проверке и тщательности. Из какого источника вы получили эту информацию?

Разница между ограничивающими убеждениями и обычными мыслями

Наши убеждения живут в трех разумах: когнитивном (мысли), лимбическом (эмоции) и соматическом (тело). То есть мысль о деньгах или о себе в контексте денег окрашивается эмоциями, живет и проявляется в теле.

Аффирмации — короткие фразы, с помощью которых при многократном их повторении определенный образ или установка закрепляются в подсознании человека, способствуют изменению его эмоционального фона и приводят к положительным изменениям в жизни.

Управлять убеждениями можно с помощью техники аффирмации. Есть мнение, что аффирмации не работают. В этом есть доля правды. Когда мы их проговариваем, программа убеждений меняется только на уровне мыслей

Но важно вытащить ограничения со всех трех разумов: ума, эмоций (в основном это страх, обида, стыд) и тела (телесные ощущения от конкретного убеждения)

Работа с аффирмациями всегда требует времени. Они меняют мышление и готовят человека к переменам в жизни. В классической схеме этот процесс занимает 21 день.

Какую выгоду несут для нас наши убеждения?

Почему же мы так дорожим этими убеждениями, и почему беречь и хранить их нам оказывается важнее всего — счастья, здоровья, а часто и самой жизни? Всё просто — каждое такое убеждение несёт для нас какую-то выгоду. Обычно это означает, что это убеждение очень нравится нашему эго и позволяет ему тешить своё самолюбие.

Я подробно рассмотрю пример, с которым часто сталкивался сам, как на своём опыте, так и наблюдая за другими людьми. Разумеется, я не утверждаю, что все случаи сводятся к этому — напротив, таких «выгод» может быть много, и рассмотреть все варианты в рамках статьи не представляется возможным, но конкретно этот распространён достаточно широко, чтобы понять сам принцип того, как это работает.

Так вот, часто такой выгодой является поддержание чувства собственной уникальности, которое, в свою очередь, порождает чувство превосходства. Нам настолько нравится считать себя уникальными, что мы готовы ради этого страдать — не зря же говорят, что все счастливые люди счастливы одинаково, каждый несчастный человек несчастлив по-своему; нам так нравится чувствовать своё превосходство над другими, что мы готовы поддерживать его в ущерб себе, — и часто только в собственных глазах, потому что со стороны тех, кто не разделяет наших убеждений, это зачастую выглядит нелепо и смешно. Но самое интересное здесь то, что такой подход, на самом деле, лишает нас настоящей уникальности, оставляя жалкий эго-суррогат.

Здесь важно понять вот что: вы уже уникальны в силу своей природы. Вам не нужно доказывать это ценой страдания и несчастья — поступая таким образом, вы как раз делаете так, как делают все; вам нужно просто осознать это

И именно осознание этого даст вам настоящее чувство своей уникальности, но это больше не будет эгоистичным чувством, оно приобретёт совершенно иное качество, освобождённое также и от желания превосходства.

Человек, осознающий свою истинную уникальность, не нуждается в том, чтобы доказывать себе и другим, что он уникален. Он просто знает это. Он не задумывается о том, выглядит ли он так, как все, или поступает ли он, так, как все — потому что он всегда выглядит и поступает сообразно себе, и это освобождает от желания и необходимости сравнивать себя с кем-либо ещё.

И это также освобождает от необходимости хранить убеждения, направленные на поддержание чувства уникальности.

Как сделать психологическое убеждение эффективным?

Использование психологических приемов для убеждения бесполезно, если оратор не привлекает аудиторию личной харизмой. Наоборот, его предложения будут воспринимать скептически, даже если они объективно полезны. Чтобы стать убедительным манипулятором, человеку необходимо изучать разделы психологии, посвященные:

  • маркетингу;
  • политике;
  • социологии;
  • ведению переговоров;
  • развитию личности;
  • возрастным изменениям;
  • когнитивным функциям.

Личность убеждающего оратора должна вызывать безоговорочное доверие. Для этого ему необходимо:

Быть умнее слушателей. Переубеждать умных людей сложно

Чтобы иметь успех у аудитории, манипулятор должен превосходить ее, иначе он не сможет удержать внимание. Иметь высокий социальный статус. Поднять авторитет оратора может не только рабочая должность

Преимущество получает пожилой перед молодым, предпочитаемый перед игнорируемым. Привлекать на свою сторону авторитет третьих лиц. Уважаемого представителя власти слушают охотнее. Манипулятор, выступающий от лица авторитетной личности, получает больше доверия. При этом не обязательно, чтобы авторитет действительно поддерживал выступающего, достаточно убедить аудиторию в его лояльности пропагандируемой идее. Использовать деловые преимущества. Высокий деловой статус позволяет манипулятору получить больше знаний и способностей, в результате — звучать убедительнее. К признанному специалисту прислушиваются, его аргументы звучат убедительно. Опираться на общественные нормы. Оратор, привлекающий на свою сторону уважаемые в обществе авторитеты: национальные традиции, религиозные нормы, культурные нормы. Использовать динамические силы. Главная сила манипулятора — речь. Убеждая слушателей, он должен следить за темпом речи, использовать логические паузы, интонационные приемы. Умение правильно говорить зачастую оказывается важнее, чем убедительность аргументов. Понимать психологические слабости. Искусство убеждения строится на выявлении слабых сторон и умении использовать их в своих целях. В зависимости от личности человека, его можно склонить с помощью запугивания, обещания поддержки или покровительства.

Постоянное изучение особенностей психики людей помогает подбирать необходимые убедительные аргументы, выстраивать линию поведения так, чтобы всегда получать одобрение аудитории

Что вам дороже — ваши убеждения или всё остальное?

В своей заметке о всемогуществе я писал о том, что всемогущее существо может ограничить своё всемогущество, но может также и избавиться от этого ограничения, если поменяет свою точку зрения. Точка зрения — это и есть убеждение. Иными словами, всемогущее существо ограничено в том случае, если у него есть убеждение, что оно ограничено. И для того, чтобы перестать быть ограниченным, всемогущему существу нужно отказаться от убеждения, что оно ограничено.

Во всех этих случаях в целом проблема заключается в том, что беречь наши убеждения для нас часто оказывается важнее, чем быть счастливым, здоровым, богатым и даже всемогущим. Непривычная формулировка, но понаблюдайте за собой и другими людьми под этим углом — думаю, вы убедитесь, что так оно и есть.

И если бы дело было только в том, что такие убеждения доставляют эмоциональный дискомфорт и лишают всемогущества (зачем нам какое-то абстрактное всемогущество, решить бы ряд проблем поменьше, не так ли?), то это было бы ещё ничего. Но, во-первых, эти убеждения и порождают «ряд проблем поменьше», во-вторых, они заставляют нас болеть и стареть; в-третьих, они лишают нас возможности развиваться. И, что самое смешное, часто они нам даже неприятны.

Манипуляции с сознанием: 5 методов воздействия на аудиторию

Убедительный способ доносить информацию должен показывать выгоду предложения. В современном бизнесе используются методики, разработанные Робертом Чалдини:

  1. Влияние авторитета или эффект ореола. Люди склонны доверять признанным авторитетам. Опираясь на мнение уважаемого человека или ссылаясь на его имя, убеждающий добивается эффекта ореола: его слова подкрепляются авторитетом, автоматически становятся убедительными.
  2. Эффект взаимности. Чтобы получить лояльность толпы, следует оказать общую услугу или помочь лидеру, способному повлиять на остальных. Чувство социального долга обяжет ответить на услугу и это можно использовать в своих целях.
  3. Редкое предложение. Эксклюзивность повышает спрос. Добиться веры слушателей в редкость предложения можно, приводя ложные статистические данные, завышая показатели спроса.
  4. Последовательность действий. Чтобы уговорить аудиторию на принятие серьезного решения, вначале следует предложить выбор попроще. Это позволит людям почувствовать себя первоиспытателями: поднять социальный статус в собственных глазах, повысить уровень доверия.
  5. Симпатия к убеждающему. Внушающему следует дать людям понять, что он сочувствует, понимает особенности проблемы. Доверие к «своему» гораздо выше, чем к «чужаку».

Правильное применение методов воздействия позволяет переубедить даже аудиторию, изначально настроенную скептически. Но для этого необходимо тщательно изучить аудиторию, подобрать возможные ответы на возражения, использовать личные методы воздействия на индивидов, настроенных негативно.

Другие негативные установки в любви

Приведу список примеров ограничивающих и негативных убеждений из жизни:

  • Если у человека дорогой автомобиль – он заработал на него преступным методом. Собственным умом это сделать не представляется возможным.
  • Всем богатым очень повезло родиться в такой семье, а мне суждено быть бедным.
  • От денег одно несчастье.
  • В нашем роду богатых никогда не было, потому и я стану ходить в бедняках.
  • Финансового успеха может добиться личность с хорошим начальным капиталом – наследство, родительская помощь, выигрыш в лотерею, спонсоры. Самостоятельно выбиться в люди невозможно.
  • Чтобы зарабатывать круглую сумму, трудиться необходимо сутками, не разгибая спины, без отдыха и сна.
  • Высокодуховный человек непременно должен быть бедным. Ведь богатство портит нас. Мотивационный спикер, автор и ведущая популярных программ личностного роста Елена Блиновская, приводит яркие примеры ограничивающих убеждений, появляющихся в нашей голове. Она утверждает, что финансовая сфера ничем не отличается от других систем нашей жизни: отношений, дружбы, или карьеры. Деньги имеют такое же значение и ценность, как и все духовное.

Все эти высказывания и мысли ограничивают наши возможности и не дают добиться успеха.

Есть и иные отрицательные жизненные убеждения, которые не дают нам наслаждаться союзами или, вообще, вступить в отношения:

  • Все мужчины плохие. Обычно такие предрассудки формируются на основе неудачного опыта. Все время попадаются недостойные варианты. Во всех взаимоотношениях будет повторяться один и тот же сценарий, пока женщина не осознает острую необходимость избавления от устоявшихся принципов.
  • Не только девушки негативно отзываются о сильном поле. Мужчины также полны мыслей о том, что женщины меркантильны и от союза им нужна лишь финансовая часть. Наличие подобной идеи приводит к тому, что парень программирует себя на сценарий, где ему обязательно попадаются дамы, неравнодушные к его кошельку.
  • «Я недостойна настоящей любви и счастья». Если в вас засела подобная ассоциация – обратитесь за помощью к специалисту. Я помогу вам избавиться от ограничивающих устоев и верну веру в себя, записывайтесь на мою консультацию. Как только такая женщина встречает хорошего мужчину, она изводит его подозрениями, ревностью и неуверенностью в его искренности. Отношения полны ссор и выяснений. Часто такие пары распадаются по инициативе самой дамы, которая придумала себе слишком много проблем.
  • «Теперь в мире нет романтики». Не существует таких идеальных отношений, как в старом кино. Современный романтический подход ничуть не хуже прошлого.

Вы замечали, сколько в вашем кругу талантливых, одаренных личностей, которые хорошо знают профессию, лучше всего ориентируются в материале, но, увы, не занимают руководящие должности. Как вы думаете, что им мешает добиться успеха? Конечно! Внутренние убеждения. И вот небольшой их список:

  • Чтобы получить повышение, необходимо наличие высшего образования,а  у меня его нет, поэтому я все время буду простывать рядовым сотрудником.
  • Только у настоящих профессионалов может все получиться. Чтобы быть такими, как они, мне нужно иметь три высших образования, защитить диссертацию, пройти массу курсов повышения квалификации и возможно тогда, я приступлю к практическому применению умений.
  • Ни в коем случае не допустимо расстраивать родных. Я должен пойти в то учебное заведение, которое хотят и советуют родители.
  • Что-то пробовать или начинать необходимо в молодости. В 30, 40 или тем более 50 – это поздно. Старики нигде не востребованы.

Следует представлять обратное от того, что нам навязывает сознание, пытаясь искоренить негатив. Конечно, добиться успеха за считанные дни не получится. Иногда у психологов уходят годы, чтобы избавить персону от принципов, которыми он пользовался десятилетиями. Каждую новую мысль необходимо оспаривать.

  • деньги не имеют значения;
  • деньги зарабатываются тяжелым трудом;
  • деньги не для меня;
  • у меня нет денег;
  • деньги утекают, как песок сквозь пальцы;
  • деньги это зло;
  • деньги честным трудом не заработать;
  • все богатые люди воры или мошенники;
  • быть барыгой стыдно;
  • не жили богато, нечего и начинать;
  • чтобы заработать большие деньги нужно долго и упорно трудиться;
  • не в деньгах счастье;
  • все неприятности в жизни — из-за денег;
  • деньги на дереве не растут;
  • все богатые люди — злы и циничны;
  • я мало зарабатываю;
  • я не умею зарабатывать деньги;
  • я бедный человек;
  • большие деньги опасны;
  • я никогда не буду богатым/богатой;
  • денег всегда не хватает;
  • деньги портят человека;
  • деньги — это грязь.

Важность визуализации

Когда мысли, которые доставляют дискомфорт, возникают в голове вместе с картинками-ассоциациями, отпустите их и представляйте только желаемое.

Несложные шаги позволяют изменить рассуждения на позитивные:

  • Необходимо определить ограничивающий принцип и оценить его по шкале от 1 до 10.
  • Представьте его в виде физического предмета – палатки, камня, билборда с надписью.
  • Выберете любую вещь, по отношению к которой вы скажете твердое нет. К примеру, продадите ли вы свою душу?
  • Потренируйте без криков произносить этот твердый отказ.
  • Затем вернитесь к ограничивающему принципу, которому вы придали физическую форму и произносите ваш Мета-Нет. Делайте это до момента, пока он не окажется далеко за горизонтом.
  • Далее, представьте человека, которому вы всегда говорите «да». Мама, папа, ребенок, муж, сестра.
  • Своим Мета-Да приманивайте позитивную установку, чтобы она приближалась.
  • Придайте этому «да» физический смысл и зафиксируйте в голове.
  • Проверьте, насколько старое понимание актуально, по той же шкале от 1 до 10.
  • При необходимости повторите пройденные шаги.

Навык манипулятора: как с помощью умения слушать научиться правильно говорить

Даже застенчивые люди по природе эгоистичны. Это означает, что в первую очередь они беспокоятся о личных интересах и потребностях, ставя себя в центр собственной картины мира

Поэтому расположить к себе человека просто: нужно позволить ему почувствовать себя незаменимым для собеседника, занимающим все внимание

Человек, умеющий убеждать, не начинает разговор с рассказа о себе, он передаст право начать собеседнику. Задача манипулятора: внимательно слушать, собирать информацию, за которую можно будет зацепиться в дальнейшем, и позволить рассказчику выговориться. Как только собеседник поймет, что его мнением интересуются, слушают внимательно, он станет гораздо открытее и честнее. Этой открытостью убеждающий может воспользоваться, чтобы выбрать правильную стратегию поведения.

Чтобы человек поверил в то, что ему говорят, следует разговаривать с ним об упомянутых проблемах. Манипулятор, уже получивший от собеседника необходимую информацию о предпочтениях, подает идею так, как будто это — способ решения проблем убеждаемого

Расслабившись в компании внимательного собеседника, убеждаемый поверит, что манипулятор стремится помочь и не сможет заметить явного обмана.

Является ли бедность поводом для стыда

Еще один распространенный пример, с которым ежедневно сталкиваются сотни людей – «бедным быть стыдно». Лживое, не имеющее фундамента суждение. Стыд человек должен испытывать за свои поступки либо слова, которые оскорбительны по отношению к окружающим. Если персона не совершает негативных поступков и его беды лишь в том, что на чёрный день не отложена внушительная сумма – его вины здесь нет.

Это суждение, как гвоздь, колющий изнутри, снижает самооценку, разрушает сознание, не давая поверить в свои возможности и улучшить материальное состояние. Люди, ничего не стесняющиеся, равноценно воспринимающие бедность и богатство, намного быстрее, решительнее и эффективнее преодолевают трудности.

Развивайте в сотрудниках чувство собственника

Давайте мысленно вернемся лет на 100 назад. В начале становления советской власти совершенно не стоял вопрос о том, как заставить людей работать. Все жили с мыслью о том, что они — хозяева своей страны, соответственно, и своего предприятия. Люди без всяких премий и поощрений перевыполняли план, вносили десятки рациональных предложений, работали без отпусков и выходных. Позже такой подход был заклеймен и высмеян, но не всеми. Например, мудрые японцы извлекли из него пользу. Нет, они не передали частные предприятия в собственность работников, но они внедрили в их сознание мысль, что это ИХ предприятие, ИХ организация. Сейчас каждый японец гордится своей компанией и стремится принести ей максимально возможную пользу.

Очень полезно и нашим руководителям добиться такого же отношения к своему концерну, предприятию, отделу у всех сотрудников. Как это сделать? Привлечь их к управлению процессом производства. То есть каждый из них останется инженером, токарем, уборщицей и так далее, но каждый будет осознавать, что именно от его труда зависит процветание всего дела. А ведь успешная компания – это стабильность для самих же работников, их высокие зарплаты, всевозможные бонусы и другие привилегии.

Распознавание личности, как инструмент переубеждения

Как переубедить человека? С этим вопросом сталкивались абсолютно все хотя бы раз в жизни. Однако как говорят психологи, если хочется переубедить человека делать или не делать определенные действия, нужно в первую очередь перестать его учить. Люди склонны противоречиво воспринимать нравоучения, тем более когда не давали на это разрешения. Поэтому чтобы быть убедительными, в первую очередь нужно пересмотреть свое отношение к вопросу. Вместо роли учителя лучше в любых ситуациях играть роль друга. В таком случае человек будет воспринимать советы, как некие подсказки

При этом важно также в ненавязчивой форме подчеркивать, что якобы совет был сказал человеку по большой дружбе. Кроме того, самым верным способом научиться убеждать людей является умение распознавать к какому типу людей относится собеседник

То есть прежде чем приступать к отработке тактики переубеждения всегда нужно понимать стоит перед вами экстраверт или интроверт. Как правило, интроверт всегда спокоен, собран и внимателен. А экстраверт совсем наоборот – эмоциональный, его жесты раскованны и размашисты. Так вот, для того, чтобы переубедить экстраверта, ни в коем случае не стоит его перегружать фактами. Таким людям всегда нужны давление, эмоции и примеры. Таких людей обязательно нужно заряжать эмоционально и только тогда они будут соглашаться. А вот интровертам совсем наоборот нужны доводы, аргументы и как можно больше доказательств. Такая уж их природа.

Как переубедить человека своей речью?

Чтобы речь стала убедительной, она обязательно должна быть структурированной. То есть речь всегда должна быть продуманной до мелочей, последовательной и, конечно, логичной. Благодаря структурированности речи можно доступнее и гораздо проще объяснить основные положения

Структурированность помогает четко следовать заданному плану, намного лучше воспринимается оппонентом и запоминается, что очень важно

Поэтому изначально чтобы заинтересовать и привлечь к себе внимание, а также установить доверие и создать хорошую атмосферу для беседы нужно всегда использовать эффективное вступление. Оно не должно быть длинным, достаточно трех-четырех предложений четко по делу

при этом стоит понимать, что вступление задает и дальнейшее настроение разговору. Поэтому если начало будет серьезным, то и дальнейшая беседа будет сдержанной и лаконичной. А вот если вступление будет с нотками юмора, то аудитория мгновенно настроится на позитивный лад и говорить о серьезных вещах будет достаточно трудно.

Как переубедить человека с помощью рефрейминга?

Мало кто понимает, но само понятие «рефрейминг» — это ничто иное, как особый способ изменения того, как люди привыкли классифицировать, категоризовать и объединять всевозможные предметы, события и поведение. К рефреймингу очень часто прибегают опытные политики. В своей речи политики используют в основном эмоционально заряженные слова, при помощи которых абсолютно любого человека со временем можно склонить к своей точке зрения. Таким образом получается, что рефрейминг — это специальный психологический прием, который позволяет изменить точку зрения человека на другую. В некоторых случаях она может даже стать противоположной. То есть благодаря такой технике переубеждения человеку открывают способность видеть ситуацию со всех сторон.

Как правильно работать с аффирмациями

Определите ограничивающие убеждения

Специалисты в вопросах психологии денег предлагают честно ответить на такой вопрос: если вы заработаете много денег, что плохого может произойти? Или другой вопрос: что хорошее уйдет из вашей жизни или что хорошее не произойдет, если вы получите крупную сумму?

Например: если я буду зарабатывать много денег, то стану эгоистичной, и мои отношения разрушатся. Или другие последствия: испортятся мои дети, потому что им будет все дозволено.

Второй способ найти ограничивающие убеждения заключается в том, чтобы продолжить фразу: богатым может стать только тот, кто…

Например: …родился в богатой семье; …получил хорошее образование; …много работает. Это тоже убеждения, в которые вы верите и которые удерживают вас от получения богатства.

Проработайте ограничивающие убеждения, мешающие вам стать богатым


Выпишите все убеждения, которые удалось найти

Прочувствуйте их: где именно в теле они отзываются? К чему приведет это убеждение, как вы себя почувствуете, если оно повлияет на вашу жизнь и не даст желаемых денег? Усиливайте это, чтобы тело знало, как вам будет плохо. Запишите противоположное по смыслу поддерживающее убеждение. Придумайте рассказ, обращая внимание на ощущения в теле: что вы испытаете, когда ограничивающее убеждение уйдет, и вы откроете для себя новые возможности. Найдите тех, кто уже живет с подобными поддерживающими убеждениями, и посмотрите на их результаты. Прочтите биографии богатых и успешных людей. Узнайте, как они мыслят.

Уверена, эти упражнения помогут вам избавиться от ограничивающих убеждений. Желаю вам изобилия и процветания!

Ольга Цой  – коуч-психолог, специалист по психологии денег, NLP коуч-мастер. За плечами более 150 обучающих курсов от мировых тренеров и коучей, сертификаты ICTA, более 7000 часов личных сессий с клиентами. Ученики Ольги увеличивают свой доход в 1,5-2 раза уже в первые месяцы работы.

бизнессаморазвитиепсихология

Как формируются жизненные отрицательные убеждения

У каждого имеется твердая уверенность в определенных вещах – список правил, которым мы следуем. Такие теории перенимаются от родителей либо близких, имеющих для личности особый авторитет. Человек придерживается основных тезисов, никогда не подвергая их критике со стороны.

Женский курс

Консультации

Практически у всех есть предубеждения, которые мешают жить в зрелом возрасте, но сформировались во время жизни с родителями или родственниками. Такие принципы наиболее прочно закрепляются в сознании, ведь ими личность руководствуется десятилетиями. Возможно, в следующем списке вы узнаете себя:

  • горе мое луковое;
  • ты в точности как отец;
  • если не будешь покладистым, у тебя не сложится общение со сверстниками;
  • ты такой бескорыстный, все свое готов раздать.

Освобождение от убеждений

Очень сложно отказаться от убеждения, которое представляет для личности какую-то ценность; просто усилием воли — практически невозможно (если только способность делать что-то усилием воли не представляет собой ещё большую ценность). Однако стоит посмотреть на убеждение под другим углом — и внезапно вы осознаёте, что оно уже не имеет никакой ценности. И в этот момент вы понимаете, что оно просто мешает вам; вы легко и с радостью отбрасываете его, чтобы двигаться дальше.

Важно понять, что это именно освобождение, радостное и лёгкое, что это возможность движения вперёд, потому что зачастую нам кажется, что, отказавшись от того или иного убеждения, мы что-то потеряем, чего-то лишимся. Именно на это и нужно посмотреть: что вы боитесь потерять, чего вы боитесь лишиться? И, как в приведённом выше примере, осознать иллюзорность этой потери, тем самым превратив её в освобождение

И здесь вы можете столкнуться с ещё одной проблемой: с нежеланием терять достигнутое. Ведь вы потратили так много времени и энергии, чтобы создать это убеждение; годами вы везде искали подтверждения и доказательства — и, конечно, находили их, потому что мир всегда отзывается на наши убеждения, и человек всегда найдёт подтверждения и доказательства тому, в чём он уверен; годами вы жили этими убеждениями и привыкли считать их неотъемлемой частью себя, своими принципами, своим характером и чуть ли не своей сутью. И теперь вам может показаться, что отказаться от этих убеждений — это всё равно, что отказаться от самого себя, утратить себя. Но это тоже иллюзия.

Поймите: вы ничего не можете лишиться, ничего не можете утратить. То, что с вами произошло, является вашим опытом, и он ваш навсегда. Ваши убеждения, которыми вы жили, сыграли свою роль; в какой-то степени они и сделали вас тем/той, кто вы есть. Но полагать, что теперь вам нужно всегда их придерживаться — так же нелепо, как считать, что ребёнок должен всегда носить одни и те же штаны, даже если он из них давно вырос; полагать, что, если вы откажетесь от своих убеждений, то всё было неправильно и всё было зря — так же глупо, как думать, что жизнь не имеет ценности потому, что вы когда-то умрёте. Жизнь — это процесс, не имеющий какой-то конечной цели, и его смысл и суть в непрерывном движении, в бесконечных изменениях; убеждения, в некотором смысле, придают форму нашему мышлению и делают его упорядоченным и последовательным, но главная их ценность и смысл в том, что мы можем их изменять. Нет никакого смысла хранить и беречь их лишь потому, что мы их создали и хранили и берегли так долго — они отслужили своё, а ваш опыт всё равно остаётся с вами; пройденный вами путь остаётся вашим путём, более того — только с отказом от уже ненужных убеждений он обретает истинный смысл, а иначе это был бы не путь, а тупик, и всё действительно было бы зря.

Методы убеждения

Процесс убеждения может сопровождаться двумя способами: с помощью логичных доводов или влияния на эмоции человека. К первому способу относят такие методы, как разъяснение, опровержение и доказательство. Их часто используют в деловых переговорах или в разговорах с клиентами. Советы по применению метода логичных доводов помогут правильно построить разговор с собеседником:

Говорите прямо. Введите собеседника в курс дела, используя самые веские аргументы и доказательства

Ведя честную игру, вы заслужите внимание и уважение слушателей

Расставляйте акценты

Обращайте внимание собеседника на его же доводы. Например: «Ты правильно заметил, что…»

Когда оппонент поймет, что его аргументы услышали, он начнет лояльно воспринимать говорящего.

Шаг за шагом. Излагайте сначала суждения, с которыми слушатель точно согласится. Делайте это постепенно. В конце добавьте свой аргумент. Вероятность того, что собеседник с вами согласится и не будет спорить, очень высока.

Двусторонний ход. Говорите в речи не только о позитивной стороне вопроса, но и о негативной. Таким образом, вы покажете себя как не предвзятый и искренний собеседник.

Метод бумеранга. Этот прием дает возможность использовать высказывания оппонента против него самого, превращая аргументы «за» в аргументы «против».

Запишитесь на нашу психологическую консультацию (Москва), очно или Skype:

Психологическое насилие, восстановление после абьюзеров и нарциссов, расставание с абьюзером,  изменение абьюзивного поведения, самооценка, отношения, потеря смыслов, синдром милого (удобного) человека, возрастные кризисы, экзистенциальные проблемы, одиночество,  отношения “взрослые дети – родители, ” и еще…

Влиять на решение человека через эмоции можно с помощью страха или позитивного настроя. Такие методы эффективны только при наличии вариантов решения проблемы. Например, когда врач ставит неутешный диагноз, но предлагает один или два варианта лечения.

Часто метод убеждения через эмоции используется для психологического давления, манипуляций или даже террора.

Знания основ психологии и убеждения помогут вам не только грамотно общаться с людьми, но и противостоять проделкам искусного манипулятора.

Еще:

Десять способов красиво прервать неинтересный разговор с подругой

Как научиться говорить «нет»? Шесть правил уверенного отказа.

Шесть правил для хорошего первого впечатления и расположения к себе

Как предотвратить семейную ссору: секреты эффективного общения

О негативной природе материального имущества

Опишу самый банальный, но известный принцип «Деньги – это зло». Выражение зародилось в революционные годы, когда быть обеспеченным было равносильно расстрелам и убийствам. Преследуемые новым режимом люди боялись и точно знали – если ты богач, за тобой обязательно придут. Затем это выражение кочевало из поколения в поколение и долгое время было соизмеримо с общепринятыми методами выживания.

После тяжелых лет наступила тишина и пришла новая эпоха рыночно-экономических отношений. Установка стала неактуальной, ведь наличие денег позволяло личности получать хорошее образование, качественные медицинские услуги, новейшую технику или жилье.

Людям нужно чувствовать свою правоту

Как убедить человека сделать то, что ты хочешь?

Дать ему почувствовать свою правоту.

Абрахам Линкольн задал своему сыну вопрос: «Если ты назовешь хвост ногой, то сколько ног будет у пса?»

Ответ, согласно президенту Линкольну, был не пять, а четыре, так как то, что мы назвали хвост ногой, не делает его таковым.


В то же время такая логика — последнее, что нужно в межличностных отношениях.

Если друг, девушка, или кто-нибудь еще называет хвост ногой, то верный способ потерять расположение — это сказать, что человек неправ.

Часто мы ничего от этого не получим, и человек не пострадает от своей ошибки, но мы все равно чувствуем жгучее желание его поправить.

Почему?

Потому что в силу вступает уже наша потребность чувствовать свою правоту.

Как применить это в жизни?

Как заставить человека поменять свое решение, но все равно позволить человеку быть правым?

Вот две простые, но абсолютно эффективные стратегии.

Первое, отложи в сторону поднимаемый вопрос, не показывая, что ты это делаешь.

Я однажды слышал трехчасовое радиошоу с гуру, которого атаковал почти каждый звонящий. «Ты аферист», — говорили они. «Твоя философия приносит больше вреда, чем пользы».

Гуру отбивал их нападки магическими словами. Вот что это были за слова:

«Ваша точка зрения оправдана. Я понимаю вашу позицию. Вы подняли важный вопрос. Я рад, что вы спросили этот вопрос».

Он использовал эти и подобные выражения перед тем, как начинал говорить о своей позиции.

Если ты посмотришь внимательно на эти фразы, то заметишь две вещи:

  1. Фразы не говорят, что человек неправ

Многие из нас сказали бы так: «Жаль, что ты так думаешь, но ты ошибаешься» или «Это абсолютно неправильно».

Ты сказал, что прав, а другой человек неправ. Теперь это борьба двух эго и кто-то должен проиграть. Часто проигрывают оба.

  1. Фразы выражают согласие с человеком

«Ваша точка зрения оправдана» — что это вообще означает?! Ничего. Но звучит, как согласие.

То же самое и с «Я понимаю вашу позицию». Это не означает, что я ее принимаю, только что понимаю.

Защита звонящих падала, и убеждение становилось возможным.

Каков результат?

Почти каждый позвонивший успокоился, а некоторые даже извинялись за недопонимание.

Это первый способ — выразить согласие и отложить конфликт в сторону.

Второй способ — это использовать козла отпущения.

Когда просто необходимо исправить человека, покажи ему, что в его ошибке виноват не он, а козел отпущения.

Так ты не сделаешь человека неправым.

Ты сделаешь другого человека неправым. Того, от кого он получил информацию изначально.

Всегда легче признать, что кто-то другой неправ, чем принимать, что неправы мы сами.

Заключение

Я описала ограничивающие убеждения про дружбу, любовь, карьеру, финансы и привела конкретные примеры. Многие в них узнали себя. Настроить сознание на позитив и избавиться от устоявшихся принципов  – нелегкая задача. Однако работа над собой облегчит ваше существование и откроет новые горизонты. Кто-то сможет убедить себя в своем превосходстве и получить желаемую должность, кто-то найти достойного спутника жизни, удостоверившись в своем совершенстве. Если самостоятельно вы не в силах справиться с проблемами – запишитесь на мою консультацию.


С этим читают